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十二个赢利模式让照明经销商淡季不淡注意

2020-11-20

赢利模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击,更不是抖机灵。它是这样一种东西:能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润。

模式因为它的规律性,所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品,你可以根据自己的情况,加以改造

第一模式:产品组合盈利

组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合,从而提高自己的成套配送能力,使客户得到 一站式服务 ,增强对客户的掌控力。目前本作已经在测试阶段

通过合理的产品组合,增加新的利润点,摆脱单纯依靠上量盈利的弊端,以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。

1、互补产品,挤占渠道;

利用不同品类的产品进行组合,彼此互补,相互拉动,以此挤占渠道,与终端建立良好关系。

经销商的产品组合幅度越宽,掌控渠道的能力就越强,拥有的资源也就越多。

某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了 互补 的优势。他们公司除了经营白酒之外,还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低这台晚会虽没有一线大牌明星档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主 ,高档白酒主走到当地的餐饮终端,部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。

由于公司产品在渠道上进行了 互补 ,不但降低了物流成本,而且给下游商家提供了较齐全的货源,满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑,在注重公司的产品组合基础上,也能使产品资源得到整合和共享。

2、淡旺产品,有机组合;

对于经销商来说最怕的就是,旺季门庭若市,淡季门可罗雀,产品压在仓库。

在产品组合赢利时,绝对不能淡旺季产品搭配。

一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定;另一方面也能保证现金流比较稳步周转。

、周期产品,合理配制;

成熟期的产品一般收益较低,但是成长稳定,在市场上拥有较高的认知度,可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌,因此,有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场络。

成长期的产品,大多是刚入市和新选择的产品,无疑是很好的利润来源。

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