馮侖 | 這件事情做不好，企業(yè)做大就是做難

時(shí)間：2017-04-08

2017年2月27日，萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人、御風(fēng)資本（F&G）董事長(zhǎng)馮侖做客格局商學(xué)，以“選擇和底線”為切入點(diǎn)，講述他在殘酷的現(xiàn)實(shí)和赤裸裸的生活當(dāng)中邂逅的真相，無(wú)論中外，政商關(guān)系都是一門必修課。以下為課堂摘錄。

愛(ài)講葷段子的馮叔，嚴(yán)肅起來(lái)真不是蓋的。一個(gè)人說(shuō)對(duì)話，不一定會(huì)有市場(chǎng)，但是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)，會(huì)有市場(chǎng)。今天聊選擇和底線，我覺(jué)得正是時(shí)候。到2018，改革開(kāi)放就40年了，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中最難的事似乎還沒(méi)有完全找到標(biāo)準(zhǔn)答案，這件事就是政商關(guān)系。怎么選擇？怎么放棄？有哪些是底線？

政商關(guān)系的三個(gè)層面

1、企業(yè)與制度、法律的關(guān)系

比如你在擺攤，城管不讓你擺，你跟制度就發(fā)生了最直接的沖突。這是我們能看得見(jiàn)的商業(yè)和制度的沖突。

還有很多看不見(jiàn)的。我相信很多企業(yè)家并不完全熟悉自己所在行業(yè)的法律制度環(huán)境，特別是新創(chuàng)業(yè)的年輕人。比如很多年前，法律上有一條抽逃資本和虛假出資（前兩年新刑法已經(jīng)修改了）。就是說(shuō)，錢從你的甲公司調(diào)到你的乙公司，即使股東是一樣的，如果你沒(méi)有計(jì)利息，沒(méi)有交稅，稅務(wù)局可以視為你偷稅，這就是制度。

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要知道，我們跟制度的邊界在哪里。很多時(shí)候，大家覺(jué)得這事兒空，但當(dāng)辭退員工在企業(yè)門口要求勞動(dòng)仲裁的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)這事是真的，這就是你跟制度的關(guān)系。

我們跟制度之間有關(guān)卡、紅綠燈和警察。不去了解，等于是裸體在槍林彈雨中跑，死了事小，關(guān)鍵死了很難看。

2、民營(yíng)企業(yè)跟國(guó)有資本的關(guān)系

民企跟國(guó)有資本的關(guān)系分為三類：

平行關(guān)系，你不惹我，我也不惹你
對(duì)立關(guān)系，有沖突，有矛盾
融合關(guān)系，現(xiàn)在叫混合經(jīng)濟(jì)

混合經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)像一個(gè)中國(guó)姑娘嫁給了非洲酋長(zhǎng)，文化差距有點(diǎn)大，很多規(guī)則不一樣。國(guó)有資產(chǎn)除了資本的屬性，還得到很多超經(jīng)濟(jì)的保護(hù)。它有先天的合理性、正當(dāng)性、正確性，而且不可侵犯。民間資本混在一起，就比較辛苦。在這種情況下，我們?cè)趺催x擇，要不要參與混合經(jīng)濟(jì)，怎么混合，是我們政商關(guān)系當(dāng)中的課題。

3、企業(yè)與制度、法律的關(guān)系

故事每天都會(huì)發(fā)生，我們看一下成功的案例就會(huì)知道，可能觸碰到的底線在哪里？

虞洽卿與蔣介石

虞洽卿是民國(guó)時(shí)期跟政治人物關(guān)系最密切的一個(gè)企業(yè)家，小名叫阿德叔。他從寧波到上海，在荷蘭人的油漆行里做過(guò)學(xué)徒，在銀行跑過(guò)銷售，后上任為買辦，再后來(lái)創(chuàng)辦了企業(yè)。當(dāng)年，蔣介石從日本留洋回來(lái)，經(jīng)人介紹，在虞洽卿家住了三個(gè)月，認(rèn)識(shí)了杜月笙、黃金榮。

后來(lái)，時(shí)局動(dòng)蕩，虞作為上海寧波商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，受大家委托，找已經(jīng)是委員長(zhǎng)的蔣介石討一個(gè)清晰的說(shuō)法。他星夜兼程趕到九江大營(yíng)見(jiàn)蔣介石，問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。

第一，你要聯(lián)俄、聯(lián)共、輔助工農(nóng)，我們?cè)趺崔k？蔣說(shuō)這幫窮人靠不住。于是他清楚了，他和這個(gè)制度是可以共存的。

第二，你要打倒列強(qiáng)，我們天天跟洋人做生意，怎么辦？蔣說(shuō)，洋人怎么打得過(guò)？就是說(shuō)蔣不會(huì)跟洋人做對(duì)，他們可以繼續(xù)跟洋人做生意。

第三，如果回到上海，能幫你做點(diǎn)什么？蔣跟他講，你回去告訴杜先生、黃先生，我們不日即可抵達(dá)上海，請(qǐng)杜先生、黃先生維持地方秩序，為我們籌集一些經(jīng)費(fèi)。

這個(gè)政商關(guān)系就變成了政治上的利益共同體，經(jīng)濟(jì)上的同盟者，情感上互相依賴。

榮毅仁和鄧小平

建國(guó)后，有個(gè)榮毅仁。榮先生回到大陸，在每一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都和政府站在一起，比如積極參加社會(huì)主義改造，把錢捐給政府，自己進(jìn)入公務(wù)員系統(tǒng)，成了上海市副市長(zhǎng)。改革開(kāi)放以后，鄧小平找民營(yíng)企業(yè)家出山，又找了榮先生。榮先生把當(dāng)時(shí)落實(shí)政策發(fā)還給他的2000萬(wàn)，又加了幾千萬(wàn)，都投入中信。他為改革開(kāi)放做出了大貢獻(xiàn)。最有意思的是，他去世那一天，福布斯宣布榮智健成為那一年的首富。

榮毅仁、虞洽卿是那個(gè)時(shí)代最成功的民營(yíng)企業(yè)家。現(xiàn)在我們跟領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系，要跟這個(gè)時(shí)代、國(guó)家的未來(lái)命運(yùn)形成高度共識(shí)，并為此做出自己的最大貢獻(xiàn)。這樣，跟政治家的關(guān)系是最安全的，也是最持久的。總書(shū)記講的“親、清”新型政商關(guān)系，第一是親商、親切、親和；第二是清楚、清爽、清清白白。政商關(guān)系境界高的是這樣。

低境界是什么？吃飯、喝酒、給錢，然后折騰，這種跟政治人物的關(guān)系最終都會(huì)走向反面。原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)樗腥说年P(guān)系鏈條、是非鏈條都是經(jīng)常變化的。

企業(yè)做大的兩種選擇

把企業(yè)做大是創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家永遠(yuǎn)抑制不住的沖動(dòng)。但如何做大？

跟權(quán)力做交易，做大最終會(huì)變成做難

以金融為例。有些金融機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張方法非常簡(jiǎn)單，就兩個(gè)絕招——杠桿收購(gòu)+連環(huán)控股。比如一些保險(xiǎn)資金，加了5倍、8倍的杠桿收購(gòu)上市公司，先收100億的目標(biāo)企業(yè)，然后目標(biāo)企業(yè)再去收下一個(gè)300億的公司，連環(huán)控股，結(jié)果可以無(wú)限大。

但是兩層控股以后，實(shí)際權(quán)益跟你已經(jīng)越來(lái)越遠(yuǎn)，哪怕每層50%，兩層以后歸并到最上面的權(quán)益不到10%。這種情況下，分紅已經(jīng)沒(méi)有意義了。什么重要？關(guān)聯(lián)交易重要，操縱市場(chǎng)重要，中間洗錢、掏錢重要，不斷地加抽水機(jī)，把利益抽到私人，再抽到某某地方去。

最近監(jiān)管部門說(shuō)妖精、吸血鬼，大體上說(shuō)的是這種。這種手法離不開(kāi)跟權(quán)力的結(jié)合。我不贊成這種路子，因?yàn)闆](méi)有辦法持久做大。只要政商關(guān)系扭曲，“大”就變成了難。

完全靠實(shí)力在市場(chǎng)中發(fā)展，壽命都很長(zhǎng)

阿里、騰訊、網(wǎng)易，華為、小米、萬(wàn)科，也是做大。靠什么？除了完全相信市場(chǎng)，依靠客戶、產(chǎn)品以及好的商業(yè)模式之外，我覺(jué)得還有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

我們看企業(yè)是不是好企業(yè)？第一，一句話是否說(shuō)得清楚。第二，要看走不走貨。如果某個(gè)企業(yè)講得特別熱鬧，但任何地方看不見(jiàn)它的產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)再有錢，都會(huì)出事。第三，看企業(yè)家下班后跟誰(shuí)在一起，如果跟公安、銀行、檢察院、紀(jì)委天天混，基本上都懸乎。

一個(gè)好企業(yè)要花10年時(shí)間做基本功，好好賣東西，但是賣東西掙的錢，只占你財(cái)富的三分之一。第二個(gè)三分之一是誰(shuí)給你的？是時(shí)間，是全國(guó)人民幫你掙的。比如房地產(chǎn)，你買塊地，十年以后價(jià)值翻好幾倍。誰(shuí)幫你掙的？全國(guó)人民給你掙的。這筆財(cái)富是你不需要額外付出的，但是這個(gè)財(cái)富是存在的，比第一個(gè)錢要多。第三筆錢更重要，你前兩件事都做對(duì)，規(guī)模上來(lái)，你上市，資本市場(chǎng)給你估值，給你發(fā)筆獎(jiǎng)金。三筆錢合起來(lái)是所謂完全靠市場(chǎng)奮斗的企業(yè)家得到的最大獎(jiǎng)賞，就變成了巨大的企業(yè)。

兩種企業(yè)家，區(qū)別明顯

政商關(guān)系做得干凈、簡(jiǎn)單，企業(yè)家自由掌控的時(shí)間就多。

有趣的是，這兩類企業(yè)家的行為模式特別不一樣：完全靠市場(chǎng)的企業(yè)家相對(duì)高調(diào)，因?yàn)槠髽I(yè)要有品牌影響力，就得跟媒體溝通，跟客戶溝通，在市場(chǎng)上講話。政商關(guān)系不正常的企業(yè)家都很低調(diào)，掙的錢，不能讓人知道，錢去哪了，也不能告訴別人。所以，往往叫神秘大佬。

神秘大佬從不學(xué)習(xí)，只搞定領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)好，幫助領(lǐng)導(dǎo)解決困難；靠市場(chǎng)存在的企業(yè)家特別愛(ài)學(xué)習(xí)和分享，不斷自我校正。

苦惱都來(lái)自于算計(jì)

減是非才能真正快樂(lè)

天下事，花時(shí)間和金錢最多的就是平是非。

做企業(yè)很有意思。金錢乃是非物，商場(chǎng)乃是非地，商人乃是非人，生意乃是非事。在這個(gè)過(guò)程中我們?cè)趺纯鞓?lè)？只有一個(gè)辦法，減少是非。我賺100塊錢，我只惹20塊錢的是非。我拿50塊錢擺平這20塊錢是非，還剩30塊錢，肯定活得很好。千萬(wàn)別只掙了20塊錢，卻惹了100塊錢的是非。

有什么辦法減少是非？

貫徹正確的價(jià)值觀，是非就少。它會(huì)讓你算那些算不清的賬，看那些看不見(jiàn)的地方，做別人不做的事情。馬云說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意，這個(gè)價(jià)值觀，讓他一下子看清楚這么大一個(gè)市場(chǎng)。

不攻于算計(jì)，是非就少。我們一生有三樣事情算不準(zhǔn)：算不準(zhǔn)掙多少錢；算不準(zhǔn)未來(lái)的痛苦和快樂(lè)；算不準(zhǔn)什么時(shí)候以什么方式結(jié)束生命。我們的苦惱都來(lái)自于算不清，卻天天算。

角色簡(jiǎn)單，是非就少。我是和尚，最多偶爾被傳言跟尼姑有事，但你又是書(shū)記，又是市長(zhǎng)，又是尼姑，又是和尚，一堆角色，復(fù)雜不復(fù)雜？

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)

提問(wèn)：傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？

馮侖：橫向來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型可以分成三類。第一類，微轉(zhuǎn)型，我做住宅，在住宅里做細(xì)分，這就是微轉(zhuǎn)型。第二類，小轉(zhuǎn)型，不光做住宅，還做一點(diǎn)商用不動(dòng)產(chǎn)，萬(wàn)科就是小轉(zhuǎn)型，由原來(lái)單一住宅企業(yè)變成城市配套服務(wù)商。第三類，大轉(zhuǎn)型，從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)到別的行業(yè)去了，萬(wàn)達(dá)是大轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)得已經(jīng)認(rèn)為自己不是房地產(chǎn)，或者說(shuō)要脫離房地產(chǎn)了。

縱向來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)已經(jīng)由開(kāi)發(fā)時(shí)代進(jìn)入后開(kāi)發(fā)時(shí)代。開(kāi)發(fā)時(shí)代是掙三筆錢：土地增值的錢；通貨膨脹、估值、財(cái)富虛漲的價(jià)值；城鎮(zhèn)化剛需帶來(lái)的需求爆發(fā)。后開(kāi)發(fā)時(shí)代，這些都面臨挑戰(zhàn)，特別是城鎮(zhèn)化以后，剛需得到滿足，二三線城市人口絕對(duì)增量在減少，增值已經(jīng)很慢了。所以，最重要的是這三方面的競(jìng)爭(zhēng)力：運(yùn)營(yíng)能力，品牌價(jià)值，資產(chǎn)管理的能力。

提問(wèn)：您對(duì)政府的變化怎么看？

馮侖：最近我沒(méi)感覺(jué)政府過(guò)度地介入企業(yè)的微觀經(jīng)營(yíng)。幾個(gè)月以前，中央深改組和中央文件都專門提出一件事情——產(chǎn)權(quán)。政府承諾的事情，在換屆中要延續(xù)，不要隨時(shí)改變。產(chǎn)權(quán)界定，政府誠(chéng)信，我覺(jué)得是政府對(duì)我們企業(yè)做的最大的兩件事情。

提問(wèn)：房地產(chǎn)稅可能會(huì)開(kāi)征，對(duì)房?jī)r(jià)的影響您怎么看？

馮侖：房子的價(jià)格是由4、5個(gè)主要因素決定的。比如住宅，第一，人口的增減；第二，產(chǎn)業(yè)的聚集度、就業(yè)率和居民收入；第三，城市的未來(lái)規(guī)劃；第四，政府關(guān)于住宅的制度安排；第五，才是稅收、利率，以及遺產(chǎn)制度等因素。

我的建議是，最好根據(jù)需要購(gòu)買。過(guò)去10年買房就漲價(jià)這種事情，我相信未來(lái)不會(huì)這么簡(jiǎn)單地重復(fù)。