“搜星行動”每日一星：

“21未來之星—2013年度最具成長性的新興公司”評選——“搜星”行動開始進入最緊張的階段，戰(zhàn)鼓頻敲。從4月11號開始，中國企業(yè)家研究院將對通過初選的80家重磅候選企業(yè)逐一進行走訪，并以“每日一星”的形式加以介紹。

隨銳科技：把視頻會議做成親民價

 

舒騁的履歷非常輝煌：二十歲出頭成為中科院數(shù)學所計算機室項目研發(fā)組負責人之一；2000年進入微軟，5年的時間成為微軟在中國的操作系統(tǒng)平臺/服務器平臺產(chǎn)品線營銷全面負責人；三十歲辭職創(chuàng)業(yè)，由兩個聯(lián)合創(chuàng)始人及3個資深天使投資人出資，起步就是1千萬，他看中的行業(yè)是視頻通信。

一開始舒騁想做網(wǎng)站視頻交友平臺，類似9158，但很快發(fā)現(xiàn)內(nèi)容可能會涉黃而自己控制不了，舒騁決定轉(zhuǎn)型，做一個產(chǎn)品公司。通過3年的市場調(diào)研，舒騁發(fā)現(xiàn)視頻會議在中國是剛需市場，雖有20年的發(fā)展，但截止2011年中國大陸市場的份額不超100億，這是因為市場成長中面臨三方面的瓶頸：1、傳統(tǒng)銷售收入來自昂貴的視頻系統(tǒng)集成，為了搭建視頻會議室，企業(yè)需要購買后臺服務器；2、高昂的寬帶費用，3年前，一個4兆企業(yè)寬帶每月收費是4萬元，年盈利200萬的企業(yè)也用不起；3、最重要的是各視頻會議系統(tǒng)間不能兼容。

學習360免費殺毒顛覆了殺毒軟件市場，舒騁也要捅破視頻會議領域的“窗戶紙”，成為中國首個提供視頻云交換服務和視頻云產(chǎn)品的公司。為了降低客戶成本，隨銳提供硬件、軟件、運維、寬帶和數(shù)據(jù)存儲五合一服務，以視頻云的形式交付，只需要按照點收費，類似新浪郵箱服務，不需企業(yè)自己搭建郵箱系統(tǒng)；視頻可通過公網(wǎng)傳輸，而且隨著光纖的普及，寬帶費用大大降低；而隨銳做的最大創(chuàng)新就是用6年時間突破各視頻會議系統(tǒng)交換技術，現(xiàn)在99%的視頻系統(tǒng)都能互通。

憑借這些顛覆式創(chuàng)新，隨銳科技在過去兩年時間里全部實現(xiàn)超出百分百成長，今年預計增長率為500%。中國視頻會議市場也由于瓶頸得到解決，預計3年內(nèi)增長到800億，隨銳希望能在這里占到10%的份額。

隨銳的第一批客戶是通過展會得到的。當客戶發(fā)現(xiàn)隨銳產(chǎn)品標價比其他的展品少一個0時，訂單隨之而來，第一個簽下的是中海油。接著用友就投資隨銳，成為最大的機構投資者。用友每年的付費企業(yè)有150萬家，“靠著用友等于找到大金礦”。現(xiàn)在隨銳和用友在產(chǎn)品層面深度合作，打包視頻云服務，還給用友提供硬件，如視頻云手機、會議室級視頻顯示器，手勢可控制的智能電視等。隨銳也與其他行業(yè)伙伴合作，如信雅達。最后，隨銳還建立了120多個渠道分享商。

隨銳從成立至今最大單來自成都市政府，1.3億，通過公開招投標得到，靠的就是能提供不同層次視頻會議服務的能力、視頻交互技術即有競爭力的價格。政府會是今后隨銳很重要的大客戶來源。目前有計劃發(fā)展智能城市/智慧城市的省會城市已經(jīng)超過25家，計劃單列城市和沿海城市還有30多個，而且覆蓋在十二五規(guī)劃期間。而智慧城市需要的4物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、光通信里，隨銳科技就占了三個。對于未來政府客戶這塊，舒騁樂觀估計隨銳能占到1/3甚至一半的份額。

不與華為、思科為敵，是隨銳的戰(zhàn)略。“高端產(chǎn)品用它們的，中低端產(chǎn)品用自己的，未來自己有能力了再說。”而最親密的企業(yè)級導師則是用友，同樣是本土科技創(chuàng)新企業(yè)，同樣是白手起家，舒騁對用友非常有認同感，甚至為了能更無障礙交流，將公司從清華東門搬到用友軟件園。

創(chuàng)新無止境。隨銳現(xiàn)在還在開發(fā)車載視頻系統(tǒng)，可加裝CPS或汽車頂棚上，通過特制SIM卡可自動尋找信號實現(xiàn)通信。產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，估計汽車后裝市場首年就會有50-100億的營收。舒騁并不畏懼大廠商，他堅信只要盯著市場和客戶需求就有飯吃。